http://www.3721trade.net/ en LBS v2.0.304 Mon, 06 Sep 2010 17:57:54 +0800 60 ]]> Sun, 23 May 2010 08:54:21 +0800
前几天参与讨论了一篇有关在出口的货柜里放一箱产品宣传册应该如何报关的问题，这使我想起一件案例，我认为有必要跟大家探讨一下。

做外贸的业务员，很注重对L/C及各种付款方式条款的进行研究，特别担心出现不符点被扣钱。这是件好事，也是一个外贸业务员所应该具备的。可是在从接单到出货，在跟客人的联系过程中，在实际处理一些非单证的外贸实务中，大家有没有想过也会有很多“不符点”产生呢，这些“不符点”有时你可能没有觉察到，甚至认为是理所当然的事情，而恰恰是这些“不符点”使你造成了无法挽回的损失。怎么避免造成“不符点”，我想这只有靠自身经验的累积和多学习别人的成功或失败的经验。

以出一箱的产品宣传册为例，我们来探讨一下有可能发生的问题;如果不是应客户]]> ]]> Sun, 23 May 2010 08:53:31 +0800
就以我个人的经验，来和大家分享一下吧，如有更好意见的也可以向我提出，谢谢！

1、提高网站的链接度

链接度的提高主要包含几个方面：一是内部链接，二是外部链接。

(1)内部链接

对重要的页面及关键词要来回反复地做交叉链接，即是网站的内部链接，这个工作有助于搜索引擎的更快地找到你的重要页面并将之收录。例：http://www.glzh.com.cn/shownews_gl.asp?lanmuid=1&id=229在该网址中出现的蓝色有链接的文字，就是我们正在优化的关键词，在很多网站都有出现。

(2)外部链接

外部链接的方法：寻找网站交换]]> ]]> Sun, 23 May 2010 08:53:23 +0800
因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：

1、外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。

2、以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。

3、不知道怎样在网上实施营销。

我们知道，成千上万的海外商人透过因特网寻找买家和卖家，由于网络上的产品信息的透明性和可比性，使得他们]]> ]]> Sun, 23 May 2010 08:52:32 +0800
很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。
]]> ]]> Sun, 23 May 2010 08:50:51 +0800
产品关键词的设置，关系到您在B2B网站上的推广效果，当然同样适用于公司网站的推广。重要程度非常高，换句话说，您设置了什么关键词，就决定了您收到什么质量的买家询盘！

B2B上的询盘来源

买家登陆网站后，输入产品关键词搜索供求信息（Trade leads）、产品（Product）或者公司（Company），匹配相应的供应商，那么您的每一条供求信息（Trade leads）产品（Product）或者公司（Company）的关键词设置就变的非常重要，至少不能让您的潜在买家搜索产品时找不到您的信息！！！

选择关键词辅助工具

方法一
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/以上这个网址是您键入产品关键词后，会拓展出很多您输入的关键词的同义词或者相关词，这些词都是符合]]> ]]> Sun, 23 May 2010 08:50:47 +0800
这是迄今为止比较有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。
参加展览会的作用有：

1.帮助企业迅速打开市场；

2.帮助企业迅速了解行业市场的动态；

3.帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。]]> ]]> Sun, 23 May 2010 08:49:01 +0800
如果你想有效地发挥电子邮件营销的功能，务请注意以下几点。

1、不要滥发邮件使用电子邮件营销工具，只能发给那些事先经过许可的人（关于如何取得收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等）。

2、邮件没有主题或主题不明确电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。

3、隐藏发件人姓名这种邮件给人的感觉是发件人在做什么见不得人的事情，否则，正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢？这样的邮件，其内容的可信度有多高呢？
]]> ]]> Sun, 23 May 2010 08:48:52 +0800
六招选择最优B2B网站

看知名度　 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。

查询买家数量　 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

看论坛讨论　 国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

到Google上搜索　 如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
]]> ]]> Sun, 23 May 2010 08:48:08 +0800
客户邮箱搜索技巧：

1、搜索引擎的选择

　　虽然是废话，但是还是要列一下：

　　1）www.google.com英文界面，可以按照国家搜索，很方便。
　　2）www.alltheweb.com可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用，而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的，建议与google、yahoo配合使用。
　　3) search.yahoo.com
　　这几个是我主要用的。别的听说msn search和live search也不错，不过没有用过。
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