改变营销世界的7大趋势。
　　灰色英镑越来越坚挺。他们需要的远远不止升降机或者步入式浴缸广告。David Willetts说时髦媒体的目标客户，25到34岁的人群家庭净财富仅为可怜的950英镑，并逐渐转向负数。但是乏味的55到64岁人群拥有的家庭净财富则为149,500英镑。皱纹越多越有钱——你在这里抓住机会了吗？
　　在线广告业超过电视广告业。但是电视依然重要。在2008年，英国人和美国人每周依然花费28小时粘在电视机前看电视。电视市场可能不完整：现在是一大群不同频道的集合而不是一两家频道独步天下。在2009年，媒体在互联网上的开支超过了电视媒体开支。并且最大的广告投放者(如政府和宝洁公司)还没有如何利用互联网的计划。现在是他们该想想的时候了。
　　革命就在身边，但是只是对我们中的某些人。市场营销正以不平衡的速率发生变化。人寿保险行业依然处在石器时代。当你与客户签约25年后，依然没...

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现代营销观念下的市场营销战略创新
21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，现代营销观念下的营
销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，
也包括营销战略设计的创新，其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我，形成核
心竞争力。
一、营销战略创新观念之一：经营理念从关注企业自身到关注消费者
如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使企业不得不重新审视
已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，
如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。
所谓营销理念是指企业在市场营销活动过程中，经营者所持有的立场、观点、态度和思维方式的总和。从营销环境的发展变化来看，企业营销理念经历了生产导向、产品导向、营销导向和战略营销
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做好网络营销要注意的事项。。网络营销十项实战技巧
随着网络化热潮席卷全球，大小商家以及各类消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因其独有的优势逐步成为现代营销的主流。仿佛一夜之间，众多的中小型企业网站如雨后春笋般蜂拥而起。数据表明，目前中国的企业域名有70万个左右，大部分为中小企业所拥有。
然而，在这场网络营销大战中，表现积极的中小企业却没有取得预期中的良好战绩。在中国2000多万家中小企业中，利用互联网开拓市场的不足100万，其中取得一定业绩的可能还不到十分之一。由此可见，中小企业的网络营销是有很大的市场前景的以下几点：
内容是王道
对企业网站来说，内容不在多在精，宁愿花半个小时来写一篇文章，也不要花一分钟去复制别的网站的文章。如果你是卖产品的，网站上的产品介绍要详细，图片要清晰，产品相关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标，让用户变成客户才是目的。
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　 电子商务网站推广的误区及对策

　时至今日，网络营销虽然在国际上尤其是在发达国家中已普遍应用，但在我国仍处于成长期，企业的网络营销意识还很落后。在初次建设网站的企业，尤其是一些中小型的企业，由于资金缺乏和管理相对落后，很多企业并没有网站推广的计划。这里讨论一下中小型企业在电子商务网站推广中存在的一些问题和相关的建议。
　　1.过于注重网址推广，缺乏有效网站内容
　　常用的网站推广方法通常能增加网站的访问量，很多企业网站通过应用一些网站推广方法提高了网站访问量，但是网络营销的效果却未见提高，这往往是因为网站的有效点击率低，而有效点击率很大程度上是由网站的有效内容决定的。而如今很多企业只重视对企业网址的推广，仅仅获得了潜在用户的访问，却未能最终促成购买决策而真正起到促进网络营销的作用，没有体现出网站推广的全部含义。
　　很多企业网站，内容非常贫乏，除了公司简介、产品简介之外，再也找不出其他...

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网络营销最容易进入的六大误区与对策
随着互联网的风生水起，网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的特点与优势迎合了时代进步
和科技发展之潮流和需求，正是企业尤其是中小企业实现自身营运的变革、开创较好发展良机
的触点和导线。

　　所谓“网络营销”就是以通过各种富有魅力特色、经济快捷的E化营销手段，“拉引”用
户访问并不断重访、互动，将企业及产品的“名片”迅速推销出去，实现企业、经销商和消费
者的效用最大化的一种互动交互式的营销管理过程，它包括设计网站推广、搜索引擎、e-mail
邮件、网络实名、行业网站链接、B2B平台等，甚至连博客、播客、维客、视频目前都已经发
展到到商业味十足、成为典型的网络营销工具了。

　　就像任何成长中的事物一样，目前互联网营销在快速发展的同时，由于观念的局限、认识
的误区与实际操作的失误，网络营销给企业带来的成效却是几家欢乐几家愁，一些企业的投入
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工业企业网络营销的四大误区及对策
当互联网对买家采购决策的影响力已经超过纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿，但遗憾的是很多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性，即使是一些网络意识较好的企业，由于对网络营销熟悉不够深刻，也只是让它发挥了一个小拇指的作用。
那么，一定是企业运用网络营销的方法出了问题，才导致网络营销这条粗壮的腿只是发挥了一个小拇指的作用。
北京搜索营销顾问有限公司通过大量案例分析，总结出了工业企业网络营销的四大误区及对策，和读者分享。
企业网络营销的第一大误区：重视行业门户网站或阿里巴巴等综合性B2B交易平台而忽视搜索引擎。
第十三次CNNIC调查结果显示，搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径。一个佐证事实是：即使是国内最大的综合性...

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浅议电子商务对市场营销的影响
电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等活动,是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。

一、市场营销环境的变迁

市场营销学理论认为：市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化：
1、市场成为全球性的市场。电子商务通过网络来进行，由于网络的开放互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络进行营销。
2、市场销售环节的减少。企业传统销售通过...

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2008年的网络营销是不平静的一年，一些传统的网络营销服务开始遭遇挑战，有些公司甚至无法继续生存。对于目前企业网络营销的发展趋势，新竞争力网络营销管理顾问经过深入调查和分析发现，由于对网络营销的普遍重视，使得企业网络营销的竞争比较激烈，网络营销的成本也在不断增加，因此如何提高投资收益率是企业最为关心的问题。为了适应企业网络营销环境的变化，网络营销理念和策略也将随之进行调整。体现在企业网站建设与推广管理方面，我们认为，企业网站建设将从展示型、营销型到效益型演变，这是企业网络营销深度发展的必然方向，效益型网站将成为企业网络营销的必然选择。

从企业网站建设理念的发展历程来看，从最初的产品和企业形象展示型网站，到目前较为普及的营销型网站是一大发展，不过还远远没有达到企业网站的最高形态，企业网站的终极形态是效益型网站。因为企业开展网络营销的最终目的是为了获得效益，作为网络营销组成部分的企业网站没有...

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与大型网站改版不同，中小型网站改版模式更为灵活，相对而言，中小网站改版的频率也会更高一些。从网络营销的角度来看，网站改版的目的是希望网站运营效果更好，那么就需要对不同的网站改版模式进行必要的分析，以便找到最适合本企业网站的方式。

常见的中小型网站改版的三种模式包括：网站外观更新模式、网站要素调整模式和多网站并行模式。各种改版模式的优缺点简要分析如下：

（1）网站外观更新模式。大部分网站尤其是中小企业网站的改版，实际上只是把网站外观重新设计一番，看起来面貌焕然一新，但实际上并不涉及栏目结构、网站功能和内容等基本要素的改变，这种网站改版对网络营销效果几乎不会有明显的提升，因此这种在企业网站中最为普遍的“网站改版”，实际上与网络营销策略并没有直接的关系，仅仅是适应网站经营者个人的喜好而已。这种“变脸”式的网站改版，通常出现在网络营销水平不高的小企业网站。

网站外观更新模式的特...

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新竞争力网络营销管理顾问对国内B2B电子商务网站PR值的调查发现，高达46.1%的B2B网站PR值等于或者小于3，通过B2B网站专业性调查发现，B2B网站PR值低的B2B网站在网站结构、网页层次等、信息更新频率等方面普遍存在一定的问题。 网站的PR值高可能说明不了什么问题，但网站PR值过低绝对说明网站存在严重的问题，尤其是网站栏目结构等方面存在不合理的问题，这是新竞争力在为多家B2B电子商务网站提供网站优化方案顾问咨询服务中总结出来的。

当然，这一结论也可以推广到B2B之外其他类型的网站，如传统企业网站、B2C电子商务网站、信息咨询类网站等等，只不过不同类型的网站可能有某些独特的问题，因此有必要对不同行业、不同类型的网站进行相应的调查分析。本文分析B2B电子商务网站PR值低的原因，其中既有造成一般网站PR值低的共同问题，也有B2B网站特有的问题。

作者并不认为提高网站PR值本身...

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B2B电子商务网站、行业信息网、垂直门户网站、供求信息平台、经贸信息网……不管叫什么名称，其中有一项基本功能差不多是一回事，也就是免费发布供求信息之类，这些曾经被认为是免费网络营销时代常用的网络营销手段，究竟发挥了多大作用，大概永远也无法考证了。如果现在还依赖这些方法，您不妨看看本文思考一下再说吧。

大概在2005年4月初，也就是我刚刚办好“深圳市竞争力科技公司”的营业执照后几天，接到某个行业信息网业务员的电话（电话号码自然是通过工商局的数据库获得的——工商局公然侵犯企业的隐私权啊），问我是否要在他们的网站做一下推广，说他们的网站是2000年1月发布的B2B网站，现在已经有多少多少万的会员，有多少多少十万的供求信息了，于是我一边接听电话，一边顺手上网查询了该网站的alexa网站排名：综合排名30好几万，访问量大约只是我的个人网站的5％。也就是说，随便在自己的个人网站上免费发一个信息，...

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B2B电子商务网站优化已经成为B2B网站网络营销策略中最基本的内容，一个整体优化状况不好的B2B电子商务平台，不仅用户发布的供求信息难为潜在用户提供足够的购买决策信息，这些信息甚至很担被潜在用户通过网站内部分类目录、站内检索，以及公共搜索引擎检索到，也就意味着网站优化状况不良的B2B电子商务平台/行业信息网站可以为用户带来的商业价值是很小的。所以这也就不难理解为什么B2B电子商务领域首先成为网站优化需求最迫切的行业。

相对于其他类型的网站，B2B电子商务网站有一定的特殊性，并且具有明显的B2B行业特征，例如产品供应信息分类、公司名录分类、用户自行发布产品供求信息和企业信息等，也正是因为这些特殊性造成B2B网站优化与其他网站有一定的特殊性。

根据新竞争力网络营销管理顾问（ www.jingzhengli.cn ）为国内外多家大中型B2B网站提供网站优化方案和网站优化实施过程指导...

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