最佳销售流程的特性以供企业参考，其荦荦大者如下：
　　１、流程步骤必须反应客户采购流程所需，而非闭门造车。
　　２、流程必须能自我修订，改正错误，即流程必须能不断更新。
　　３、流程必须能为客户，本企业以及销售团队创造价值。
　　４、流程必须增加效率。
　　５、流程必须对一般销售人员有帮助，而非仅针对优秀的人员。
　　６、流程有延展性与复制性。
　　７、流程针对实际的目标事项给予衡量，而非仅针对一个活动而已。