最佳销售流程的特性以供企业参考，其荦荦大者如下：
　　１、流程步骤必须反应客户采购流程所需，而非闭门造车。
　　２、流程必须能自我修订，改正错误，即流程必须能不断更新。
　　３、流程必须能为客户，本企业以及销售团队创造价值。
　　４、流程必须增加效率。
　　５、流程必须对一般销售人员有帮助，而非仅针对优秀的人员。
　　６、流程有延展性与复制性。
　　７、流程针对实际的目标事项给予衡量，而非仅针对一个活动而已。

市场营销的发展趋势
当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。

新旧经济的主要区别

旧经济终将被更加适应新时代需要的新经济所取代。那么，在我们所说的新旧经济之间究竟有什么具体的区别呢？显而易见，它们之间最根本的区别是，建立在制造业基础之上的旧经济，以标准化...

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市场营销观念的50年变迁

在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天，市场营销学(Marketing)作为一门应用学科，甚或一门艺术，已越来越多地引起商界人士的高度重视。然而，从理论上看，市场营销学之所以具有很强的生命力，根本原因还在于它作为一门学科在理论上的不断发展创新，而且这种发展或创新动力总是源于市场经济之需要，几乎同时又能指导或服务企业的市场经营活动。自1912年哈佛大学学者J.E.哈格蒂(J.E.Hagerty)出版第一本《市场营销学》以来，市场营销学领域的新概念不断涌现，尤其是二战后以来，随着主要西方国家经济的迅速恢复与发展，适应指导新形势下企业市场营销的新概念如雨后春笋，不仅从理论上，更在实践上推动了市场营销的"革命"。
　　20世纪50年代，被当代市场营销学泰斗、美国西北大学教授菲利浦•科特勒(Philip　Kotler)称为市场营销学发展的黄金年代。
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市场导向型组织的营销资源、市场绩效与股东价值

　　摘要:以市场为导向的组织将更能够获得可持续竞争优势和卓越的经营绩效,基于市场的资源和优良的市场绩效有助于企业实现理想的股东价值。营销资源导致的成本优势可以通过降价增加顾客感知价值,或者可以再投资于创造更多的基于市场的资源。
　　关键词:市场导向;营销资源;市场绩效;股东价值
　　
　　一般认为,市场导向是企业实现可持续竞争优势的关键方式,并且能够显著改善组织绩效,许多研究从实证的角度证实了企业市场导向和经营绩效之间存在显著的正相关关系。本文研究基于市场导向的营销资源、顾客绩效和市场绩效、以及股东价值之间的关系,旨在深入理解以市场为导向的组织文化对企业可持续竞争优势的影响。
　　
　　一、营销资源的种类及其关系
　　
　　当代营销理论的基石是市场导向,本文采纳基于组织文化视角的市场导向定义。图1显示了市场导向型组织文化影响市场...

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消费者品牌转换行为促成机制构建

　　摘要:随着我国经济的快速增长,消费者逐渐呈现出由非绿色品牌向绿色品牌转换的消费趋势。为了更好地提高绿色营销绩效,须从基本因素、强化因素、深化因素三个层面,分析和研究消费者绿色品牌转换过程影响因素的作用,在此基础上从绿色产品生产控制、企业绿色产品宣传推广、绿色产品监督管理、绿色环保的社会宣传等方面出发,构建绿色营销下的消费者品牌转换促成机制,以期望规范企业绿色营销活动,为企业更好地实施绿色营销战略提出建议。
　　关键词:绿色营销;品牌转换;促成机制
　 gradually prefer the pollution-free product to the normal product . In order to increase the level of Green Marketing,this paper investigates ...

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互联网赚钱的引申：以人为中心

由此反观中国互联网。有人眼光敏锐，占据了一块很少人涉足前景可观的领域，即流行说法中的“蓝海”。有人把全部精力放在了研究探讨盈利模式上，急于寻找到一套适合自己可以带来现金流的模式。有人将重心放在如何将自己推出去，漫天做广告。很少一部分人在老老实实的做技术，循规蹈矩，一步一个脚印。不能说谁正确谁不正确，大家有自己的观念，有自己的做事方式。每一种做法都可以奠定自己在某方面的优势。本质上来说，拥有数目庞大的用户数量是一切的基础，离开了用户，市场，商业模式，推广，技术，不啻为空中楼阁。
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忠实的用户并不等于大流量。有网友说，只有不通过搜索引擎聚集起来的流量才是铁的流量，虽然偏激了一点，却也解释了忠实用户的一些概念。用户何以忠实？两点：一，网站的产品优秀，可以很好地满足用户需求，google是个典型。良好的搜索服务聚拢起...

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相关名字解释


　　1、什么是外链：外链也叫外部链接，或是反向链接。是指非本地站点以外的链接。凡是外部网站链接自己站点的链接，都称之为外链。 http://www.sunthaibearing.com



　　2、什么是PR值：PR值全称为PageRank，网页的级别技术。是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法，级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要），同时也将在搜索引擎中获得更好的排名。
http://www.sunthaibearing.com


　　3、什么是网站权重：搜索引擎给网站(包括网页)赋予一定的权威值，对网站(含网页)权威的评估评价，一个网站权重越高，在搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名就越好，提高网站权重，不但利于网站(包括网页)在搜索引擎的排名更靠前，还能提高整站的流量，提高网站信任度所以提高网站的权重是相当重要。
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搜索现在是很多的互联网用户都离不开的网络应用，这无论对于GOOGLE、百度或者是自己网站的站内搜索来说，都非常重要。直到最近，大部分网站的搜索能力都很差，无法智能地对搜索结果中的那些页面按优先级进行排序。

早期的搜索软件在找到有用的页面方面效率很低，这是因为它是按照用户提供的查询词语在每个网页上出现的频率而不是其相关程度来对结果列表进行排序的。谁会关心一个词在一个页面上出现了多数次呢？最好是把最相关的页面放在结果列表的最上面。

例如，当搜索一个产品名称的时候，排在搜索结果页面第一名的应当是有关该产品信息的核心页面，而不是那些主观臆断的新闻发布和有关报道的页面。该产品的页面应当处在一个中心位置，用户从那里可以得到该产品及其他相关信息。

即使是在今天，也只有很少的网站具有流畅而且高效的搜索功能，很多网站返回了非常无关的搜索结果，以至于它们应当由于糟糕的搜索方面的可用性影响了用户体验。但是在很多较大一些的网站上，搜索功能还是很有用的。
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“如何让网站脱颖而出”，这个问题应该也算是一个大众问题，也有很多人都不懂怎么去做，其实大家可以好好好想想我们做站的目的是什么?

当然是利益啦，但是在利益前面我们必须要做到一个最重要的效果，就是让你的网站流量速增，如果你的网站没什么人气没流量的话，在多的广告也是白放，但是在亿万网页中，一个网站在搜索引擎里排名到第三页以后那样就没什么效果可谈了，但是如何靠前呢?还是老规矩我把这个问题分为了八点。下面开始

第一点：首先要定好自己的网站，清楚你的网站是提供什么服务，是提供给什么人群的，在这呢主要将的是关键词选择，这个是排名之第一要素，如果选错关键词那样的话可能导致事倍功半。

第二点：要编排网站的内容、目录和文件结构。一个结构清楚的网站在GOOGLE里收录效果很好。这里讲的是网站结构，良好的网站结构可以让搜索引擎对你的站点喜爱有加。 http://www.sunthaibearing.com
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1、编写科学的检索词，列出科学的检索式
检索词就是用户根据查阅需求找出所包含的字、词、短语。检索式就是将检索词按查找的目的编成相应的逻辑式。最常用的检索式是布尔逻辑检索式，它涵盖了逻辑“与”、“或”和“非”的所有关系，在网络检索中逻辑“与”一般用空格键或“+”或“AND”表示，逻辑“或”用“OR”或“－”表示，逻辑“非”用“NOT”或“★”表示。在检索时将编写的检索式输入检索栏就可以进行网上搜索了，通常网络系统会自动将最符合或最接近检索要求的排在检索结果的最前面。

2、检索工具的选择
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（1）搜索引擎。搜索引擎是提供给用户输入检索式代替用户在互联网上进行网络搜索查询的工具。了解搜索引擎的基础知识与使用技巧，可以大大提高搜索信息的效率。目前世界上最大的搜索引擎是Google、MSN和雅虎，MSN主要是美国商业目录搜...

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有些时候SEOER可以利用某种手段，让竞争对手的网站在搜索引擎上消失本文告诉你，如何防止竞争对手陷害你的网站。保证网站在搜索引擎上的唯一性。

镜像网站

广义上的镜像网站是指那些复制或者抄袭其他网站内容的网站。常见的镜像网站有三种。

克隆网站，指在内容完全相同的网站…上绑定多个域名(这些内容可能在同一服务器上，也可能在不同的服务器上)。例如，在相同内容的网站上同时绑定域名www.domain.com与www.domain.net为内容完全相同的网站制定多套不同风格的页面模板，再绑定多个域名。

数据采集网站，指网站中所有的内容都是通过采集程序采集的。

为了减少搜索结果中的重复信息，提高用户体验，搜索引擎会降低镜像网站的权重或者忽略镜像网站的内容。

门页

门页(doorwayPage，也称为桥页、跳转页或入口页)是指针对搜索引擎而进行特别优化的页面，当用户访问门页时，会自动(或引导用户手动)跳转至另外一个内容完全不同的页面上。
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链接策略
在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

9、将网站提交到主要的检索目录。
HTTP://WWW.SUNTHAIBEARING.COM
确保你的网站登录到免费的Open Directory Project (www.dmoz.com)，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。 yahoo！是另一个重要的检索目录，需要在上面登录。这也是由人工完成登录审核，因此登录时要非常仔细地按网站提示步骤进行。提示：描述网站的字数最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数极限，以免冗长的文字描述...

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